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Archive for the ‘Transparencia’ Category

Rumbo a la interconexión y la colaboración en los sistemas sanitarios

6 agosto 2011 3 comentarios

Llevo más tiempo del recomendable sin actualizar el blog. Pido perdón por mi ausencia al que haya entrado en busca de nuevos apuntes.
Una ausencia que ha sido mitad forzada por el acúmulo de tareas y mitad buscada para adquirir necesaria perspectiva.

Inauguro, además, una experiencia de escritura a través del iPad – modelo 1- conectado a internet mediante conexión compartida en el iPhone. Toda una hazaña para un inmigrante digital como yo.

Lo cierto es que hay mucho que comentar y que han sucedido muchas cosas en este último año. Ha habido importantes movimientos en el contexto socio económico español que dan sentido, más que nunca, al título de este blog: Marca Confiable.

En sanidad, eso significa transparencia, relaciones de cooperación entre los distintos actores con el usuario de los servicios como eje.

Sin embargo, casi nada ha cambiado. El inmovilismo, la aversión al riesgo, la farfulla de apariencia innovadora que lo cambia todo para que todo siga igual, siguen presidiendo la acción empresarial y profesional de la sanidad española.

Se busca la añagaza de ventas y el precio como táctica facilona ante el agotamiento del mercado, la penalización al proveedor como mejor forma de contener costes, la gravación al cliente-usuario como gran estrategia para hacer sostenible el sistema…

Mientras, prolifera una plétora de conferencias, cursos, reuniones, iniciativas sobre los temas más avanzados en la economía de la salud digital. Cualquiera podría pensar que el país está a la vanguardia de la innovación, como a los conformistas y adaptables -“todo sea por el business”- les gusta jalear y difundir.

Cualquiera que analice un poco los sistemas sanitarios públicos y privados se da cuenta de la obsolescencia de muchos procesos y de las actitudes que los mantienen así. Y de cómo es imposible que con esos supuestos y actitudes se abra paso a una sanidad conectada y colaborativa.

En próximos post me gustaría desarrollar mi convencimiento de cómo la tecnología y las redes sociales pueden significar una innovación disruptiva en:

1) La forma de buscar y recibir servicios sanitarios, o como obtener el máximo beneficio del seguro sanitario. Público o privado. />
2) La forma de concebir y alcanzar el propio bienestar y la salud, o como llegar a ser la mejor versión de uno mismo. />
Al tiempo, intentaré señalar como las arcaicas actitudes pretenden utilizar esa misma fuerza innovadora para consolidar su ‘status quo’ y, al final, mantener todo como está, aunque con una apariencia ‘guay-fashion’. Es decir, no aprovechando el enorme paso que supone la fusión entre las nuevas tecnologías, el marketing del comportamiento y la medicina.

Aunque no quiero obviar la necesidad de atender a la brecha digital, precisamente en un sector en el que los menos hábiles con las nuevas formas de comunicarse son los que, además, requieren un mayor despertar hacia su bienestar y su salud. Procuraré proponer soluciones viables, que solo requieren voluntad de cambio real.

Pero me temo que a este stablishment empresarial y profesional acomodado en sus cargos lo último que le interesa es un futuro de interconexión colaborativa en sanidad y un ciudadano sintiéndose capaz y responsable de su propia salud y de su bienestar. No vaya a ser que ellos tengan que dar servicios y productos que se ajusten a necesidades reales, de una forma responsable y sostenible y en competencia, sin el privilegio de tener cuotas dadas, administrados o clientes cautivos. No saben navegar en esas aguas.

Un llamado a la ‘reconquista’ de la salud para todos

12 mayo 2010 1 comentario

El pasado fin de semana, durante la soberbia Feria de Arte Contemporáneo Latinoamericano – Foro Sur- tuve la suerte de reencontrarme con un antiguo compañero de los años jóvenes (perdón, más jóvenes) de estudio y proyectos ilusionados en epidemiología y medicina preventiva.  Fueron unas horas de recuerdo de tiempos lejanos en la magnífica universidad de Tufts en Boston, cuando uno estaba convencido de la bondad y factibilidad de sus deseos de contribuir a mejorar la atención a los enfermos.

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Mi amigo Michael me explicaba con precisión profesional y ojos brillantes cómo estaba ultimando un proyecto para que los clientes de la aseguradora con la que trabaja en los Estados Unidos accedieran a su información de salud, compartida con sus médicos, disponiendo de un sofisticado sistema de red social para aprender y compartir, dentro de una planificación personal de salud. Todo enmarcado en la determinada y determinante estrategia sanitaria del presidente Obama dirigida a la autogestión de la salud, como forma más eficaz de conseguir mejores grados de bienestar para los ciudadanos y contener -o al menos racionalizar- los costes de las prestaciones sanitarias.

Michael percibió el mismo brillo en mis ojos mientras escuchaba sus proyectos -quizás porque me transmitía una esperanza y ambición que a mí tanto me cuesta mantener-  aunque también se percató de mi incapacidad para ocultar cierto  tinte de decepción amargada. Tinte que empezó a comprender cuando le expliqué mis ya casi décadas dedicadas a acumular datos, pruebas, razones y argumentos con que convencer sobre la necesidad de un giro hacia el paciente, de la colaboración entre agentes, de la creación de marca y servicio al cliente como vector de crecimiento y progreso, de…. A medida que el sol nos calentaba en la magnífica Plaza Mayor de Cáceres, yo iba transpirando la  frustración y desesperación del consultor en las organizaciones -ya sea desde fuera o desde dentro- temerosas del avance y fóbicas del cambio.

Mi colega quiso equilibrar nuestra percepción de las vivencias profesionales que ambos estabamos exponiendo al sol extremeño y me habló de lo difícil que es innovar en un sistema duro y exigente como el estadounidense. Persiguiendo siempre mayores cotas de beneficio y en una competencia feroz entre personas y organizaciones. Me quisó inyectar fuerza haciéndome ver que aqui lo tenemos todo por conquistar con la ventaja depoder aprender de los errores cometidos en USA. Quiso ilusionarme poniendo ante mí la inmensidad virgen por conquistar y las muchas recompensas que me esperaban si persistía en mi visión y no cejaba en me empeño por transformala en instrumentos útiles para el bienestar de las personas. Para materializar el reencuentro con las cotas de salud que, paradójicamente, estábamos perdiendo, igualándonos con sociedades menos “sanas” por cultura y tradición.

Y lo hacía en la plaza de los conquistadores. De donde cientos de antepasados partieron con ambición y capacidad emprendedora hacia lo desconocido. En busca de honor y grandeza primero, riqueza y privilegios después. Aquella tarde culminó con una amigable cena en compañía de mi pareja y algunos amigos galeristas, que explicaron su desesperanza para salir adelante en un ambiente de crisis, especulación e incremental desinterés por la cultura.  En el país donde hace solo unos años cualquiera podía hacerse rico (Solchaga, dixit) sin necesidad de preguntarse cómo.

Al día siguiente desperté desayunando frente a la imponente estatua de Francisco Pizarro en Trujillo. Ciudad de nobles y conquistadores capaz de transmitirle a uno el afán de superación, la grandeza de las grandes empresas y la ambición de ir más allá. Paseando entre sus palacios monumentales, contemplando las imponentes fachadas renacentistas, me vino a la mente una idea fundamental que, quizás, a todos los que nos dedicamos a buscar fórmulas de mejorar el paradigma de mantener la salud, se nos olvida: el entorno socio-económico del que queremos conseguir avances y su actitud hacia la vida.

Los grandes nobles venidos de Galicia y País Vasco a tierras extremeñas buscaban gloria y riqueza. Pero partían de una asunción de pérdida ante el poder musulmán. De un reconocimiento de sus errores y de una aceptación de los grandes avances que el moro trajo a la península.

Comparado con la actitud y espíritu de esta tierra desde hace ya demasiadas décadas, la situación no puede ser más distitnta. El inmovilismo se adueñó de nuestro ser social en horas oscuras de golpe de estado e imposición de ideas  y valores alejados de la libertad, la capacidad para emprender, el estímulo innovador y la búsqueda de gloria. Quizás el exilio masivo de muchos de los grandes científicos y creadores contribuyó a empobrecer el entorno social, pero lo cierto es que la libertad ganada hace tres décadas no ha sido capaz de devolvernos ese espíritu. La libertad por sí sola -sin instrumentos para ejercerla- es sólo un espejismo.

El mundo sanitario es un reflejo de la sociedad-espejismo construida en estos años. Y el inmovilismo, el miedo al fracaso, el recelo ante la innovación se han instalado muy fuertemente. La actitud de agarrarse a la pequeña ganancia cortoplacista, el control del mercado en sus distintos aspectos e intervenciones, el beneficio pequeño pero seguro han dominado y dominan el pensamiento, la actitud y la gestión cotidiana de las organizaciones españolas. También de las sanitarias, que llevan más de 25 años hablando de los mismos problemas sin resolverlos, ni avanzar.

Ello hace que los avances que se incorporan, lo sean sin una intención real de provocar un cambio en las reglas de juego. Necesario para avanzar. La vieja táctica de Lampedusa de que “todo cambie para que todo siga igual”, se adhirió a nuestro espíritu social con la fuerza de una lapa, adherencia promovida por el miedo a la vuelta atrás, al palo y la imposición.

Y mientras recordaba el impulso y el apoderamiento  que sentí hace poco en mi labor privilegiada como jurado de los Health Engagement Strategies Awards (HES Awards) , pensaba en cómo el mercado sanitario español lleva más de 30 años discutiendo sobre los mismos problemas. En cómo la actitud mayoritaria de los médicos proletarizados no ha cambiado en lo sustancial, cómo las empresas farmacéuticas y las filiales de las multinacionales se aferran a un estatus quo de mercado hiperregulado y cerrado en el que paciente es sólo una excusa necesaria, cómo las aseguradoras pretenden seguir mamando de la parasitación de la sanidad pública, etc etc… Cómo hay una resistencia formidable a abandonar el espejismo.

Pero así es como el monstruo autoritario se alimenta.Devorando nuestra iniciativa mediante el control y las barreras de entrada al mercado. A cualquier mercado:

profesional: cupos de MIR y facultades, determinadas especialidades acotadas, organización jerárquica académica y mantenimiento del autoritarismo médico, negación de la participación del paciente en su salud, etc etc

empresarial: legislación de patentes abusiva y favorable a la copia, autoregulación que mantiene disfrazadas las prácticas de dudosa ética, ojos ciegos ante la irresponsabilidad corporativa, etc.

social: bajo o nulo asociacionismo civil, legislación minimizadora y complicada de los derechos del consumidor, nula pedagogía sobre el consumo de bienes y servicios.  Menos aún en el entorno de la salud en el que la asimetría de información parace un principio incuestionable..

Pero no quiero hacer este post más largo de lo recomendable. En unos días hablaré de ejemplos entre los distintos agentes del sector, de supuesta incorporación de avances e innovaciones cuyo único destino es mantener las cosas como están. Y ahí reside la raíz de la frustración del profesional bienintencionado y mejor preparado: Olvidar la verdadera intención del mercado en el que se desenvuelve.

El paciente activo: camino hacia la sostenibilidad de los sistemas sanitarios

11 enero 2010 18 comentarios

Para empezar el año, quiero repasar un hecho crucial que afecta  a todos los sistemas sanitarios del mundo y que, por desgracia, se pierde por el efecto cancamusa de los avances tecnológicos -físicos y químicos- que deslumbran y desvían del objetivo principal a médicos, pacientes y autoridades sanitarias.

En vez de conducir a una recuperación de la calidad de vida perdida por la enfermedad, estos avances sólo alivian síntomas, muy pocas veces curan y las más llevan a un  consumo ilógico de fármacos de los que no se sigue las indicaciones y dosis adecuadas, al derroche en pruebas diagnósticas, a un excesivo número de visitas al médico y tiempo de vida productiva malgastado -ojo, productiva desde un punto de vista humano no económico- , con la consiguiente pérdida de la calidad del vida de las personas.

Sin embargo, casi ningún agente del sistema aborda este hecho crucial de forma responsable.  Casi nadie aporta valor al mercado y la sociedad dirigiendo sus esfuerzos a cubrir este sinsentido. Las marcas sanitarias se dedican denodadamente a salvar vidas como el que saca agua del mar, de forma que su comunicación es cada vez menos creíble, (autoridades sanitarais) su reputación casi insalvable (caso farmacéuticas) y la desconfianza cada vez mayor (médico)

El caso es que muchos médicos que atienden a personas con enfermedades crónicas comentan a menudo: “mis pacientes saben mejor que yo cómo desenvolverse con la diabetes, artrosis, esclerosis múltiple, psoriasis, etc..” Este conocimiento y experiencia de muchos pacientes ha sido persistentemente ignorado, a pesar de que puede modificar de forma sustancial la calidad de la asistencia y, sobre todo, su calidad de vida.

Pero esta situación empieza a cambiar. La investigación, efectuada sobre todo en al ámbito anglosajón, demuestra que el paciente actual no necesita, ni demanda ser un mero receptor pasivo de cuidados. En realidad, pueden ser los agentes decisores en su proceso de curación.

El paciente puede recuperar su bienestar y el control sobre su vida mediante el adecuado entrenamiento y educación sobre aquellos aspectos de su proceso curativo que puede manejar directamente. Se pueden diseñar programas de automanejo de la enfermedad que reduzcan la severidad de los síntomas y mejoren la confianza en el médico, así como la calidad de vida del afectado.

Un necesario cambio de paradigma

La experiencia de los enfermos crónicos con el sistema sanitario es diversa. En ocasiones, la persona diagnosticada de una dolencia crónica recibe consejo e información y obtiene respuesta a sus preguntas. Sin embargo, la mayoría no va más allá y se convierte en un receptor pasivo de medicamentos y terapias que, en un porcentaje considerable, dejan de seguir al poco tiempo.

La consecuencia más directa es que las personas experimentan una reducción en su calidad de vida.

Como derivada, aparecen los problemas laborales con los consiguientes costes para la sociedad y la pérdida de riqueza productiva, pero -sobre todo- la perdida de calidad de la vida de las personas afectadas. Como colofón, la excesiva frecuentación de los servicios sanitarios no sólo supone un coste directo de sobreutilización, sino una insatisfacción del ciudadano con su sistema de cuidados de salud, ya sea público o privado.

Sin embargo, casi todos los agentes del sistema ignoran esta necesidad de los pacientes que cada día se expresa con más fuerza. Los médicos aún son reticentes a comunicarse con sus pacientes a través de internet, resolver sus dudas en un e mail, contestar sus inquietudes en una red social o guiarles hacia la mejor información en internet.

La enfermedad crónica y sus consecuencias

Se calcula que en España hay unos 19 millones de personas con alguna enfermedad crónica (SeMFyC, 2008) De ellos, entre 5 y 7 requieren asistencia sanitaria continuada.
El 22% de los enfermos ve afectada su vida laboral y más del 30% su vida familiar
Las personas con algún trastorno crónico tienen ante sí el reto de:
– reconocer sus síntomas
– manejar las agudizaciones de su dolencia
– manejar sus medicamentos y terapias de forma adecuada
– manejar su nutrición y dietas
– practicar el adecuado y necesario ejercicio físico
– dejar de fumar
– manejarse con su trabajo
– manejarse con la fatiga y el dolor
– desarrollar mejores estrategias de afrontamiento de la enfermedad para controlar el estrés y sus relaciones con los demás y con su entorno

Por lo general, este grupo de necesidades no se aborda de forma integral y pautada ni desde los servicios sanitarios, ni desde los sociales

Los programas de recuperación del bienestar

Los actuales programas educativos para pacientes se vienen utilizando como meros vehículos de información aséptica e instrucción sobre la enfermedad. Se miden por su éxito en el cumplimiento terapéutico sin atender a ninguna otra variable.

Sin embargo, un programa de recuperación del bienestar persigue dotar de herramientas y conocimientos para que la persona puede responsabilizarse de su condición y adquiera de nuevo un control sobre su vida, mejorando su calidad -como mínimo- hasta los niveles previos al diagnóstico. Se basan en el desarrollo de la confianza y la motivación.

Existen numerosos programas testados a lo largo de los últimos 20 años. Se trata de programas que se centran en el impacto de la dolencia en la persona, no en el impacto en la consulta del médico.

Los programas que se han demostrado más efectivos son los liderados por personal sanitario con apoyo de voluntarios de  asociaciones de pacientes. Las experiencias en que estos programas han sido desarrollados sólo por personal no sanitario (pacientes líderes), aunque han mejorado las habilidades y la confianza del enfermo, no han mejorado la utilización de los servicios de salud.

Una visión

Cuando estos programas se instauran con éxito:

– Muchos más enfermos crónicos mejoran, se estabilizan o progresan más lentamente

– Muchos más enfermos crónicos son capaces de manejar su dolor, prevenir sus complicaciones o cumplir con la medicación

– Los pacientes se ven menos incapacitados por la fatiga, el insomnio, la baja energía  las consecuencias emocionales de su enfermedad

– Los pacientes son más capaces de conseguir y/o retener sus empleos, así como de utilizar de forma más adecuada los servicios sanitarios y sociales a su disposición

En suma, un  paciente activo, informado sobre su dolencia y su medicación y entrenado para adquirir habilidades y disponer de recursos que le permitan ajustar su vida a la nueva situación, se sentirá más seguro y confiado en su recuperación y en su relación con el médico.

La adquisición y desarrollo de estas habilidades, mejorarán la provisión de servicios sanitarios, aliviará la carga asistencial y promoverán un uso racional y sostenible de los servicios de salud.

Si estás de acuerdo con esta visión, te agradecerés te sumes contestando a la encuesta y difundiendo este post tanto como puedas.

Redes sociales e información de salud a pacientes

1 diciembre 2009 11 comentarios

En las últimas semanas ha habido muchas noticias y debates relacionados con la comunicación de salud a través de las redes sociales. El debate público organizado por la FDA en Estados Unidos ha sido uno de los más difundidos. La UE se mantiene a la expectativa sin terminar de encontrar el camino, aunque con muchos profesionales aportando conocimiento y propuestas.

El debate ha sido muy productivo, pero centrado casi exclusivamente en la posibilidad de que las compañías farmacéuticas puedan dirigirse directamente a los pacientes, mediante una regulación que les permita no caer en actividades ilegales, de acuerdo con las restricciones actuales a la publicidad de productos farmacéuticos con receta.

Es bueno que las autoridades reguladoras se preocupen por la información que reciben los pacientes y que ésta provenga de fuentes creíbles, pero llama la atención la casi ausencia de este debate de los médicos y los pacientes, los dos agentes fundamentales en  la relación de salud.
Numerosas encuestas y estudios demuestran que los pacientes se acercan a internet en busca de información fiable sobre sus padecimientos y que un gran porcentaje le gustaría tener una relación interactiva con su médico que les permita obviar la consulta física gracias a la tecnología, conformando la

Revolución del paciente internauta o e-patient:

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Los médicos por su parte, aunque cada vez más utilizan las nuevas tecnologías para comunicarse con sus pacientes, aún son reticentes en cuanto a su uso generalizado. Un reciente estudio efectuado en España por F. Lupiáñez, asi lo demuestra:

Sin embargo, parece que los más interesados en mantener esa relación con el paciente son las farmacéuticas -tras décadas de inconsistente negación- y, por supuesto, las agencias que implementarían esos sistemas (por cierto, las más numerosas en el encuentro público)

Que las compañías farmacéuticas deben hacer un esfuerzo por construir confianza y dar credibilidad a sus actuaciones es algo fundamental para la sostenibilidad del sistema sanitario. Sin embargo, me pregunto si esa credibilidad la deben construir proporcionando información de salud a los pacientes o, quizás, actuando como agentes responsables en el sistema.

El acto médico es una relación privada, íntima y única en la que terceros no deberían entrar. Aunque una farmacéutica pueda informar sobre las dosis adecuadas de un fármaco o sus efectos adversos, esta información siempre podrá variar en función de las características del paciente, la evolución de su dolencia y sus preferencias, algo que sólo su médico conoce.
No quiero decir que las farmacéuticas no deban entonces entrar en contacto e informar a los pacientes, pero sí quizás de otra manera, con otros temas.

Los laboratorios son los responsables del 60% de la investigación sobre nuevos fármacos y dolencias. También descubren nuevos mecanismos de producción de la enfermedad  y nuevas vías de ataque a diversos trastornos, conocimiento que deberían ser capaces de transmitir a los ciudadanos, demostrando así su contribución de valor a la sociedad. Muchos pacientes afectos de enfermedades raras o graves terminales buscan desesperadamente -a veces junto con su médico- información sobre los últimos avances o los ensayos clínicos que se llevan a cabo. Información de gran valor a la que aún es complicado acceder  en Europa.

Por otro lado, las compañías farmacéuticas llevan a cabo inversiones masivas en países poco desarrollados, que apenas se conocen y son percibidas como mera caridad, aunque en muchos casos no es así. Sin embargo, uno de los mayores destructores de su reputación es el supuesto yugo que las patentes suponen para la economía de estos países, obviando del debate la falta de sistemas sanitarios y seguridad civil, que permitan un acceso adecuado, aún sin patentes.

Además, estas compañías podrían facilitar la labor de los equipos de salud, poniendo a disposición de pacientes y médicos sistemas de cumplimiento de la terapia mediante el uso de las nuevas tecnologías. Un ejemplo de ello es la web HealthTRacker, recientemente lanzada con el patrocinio de Merck.

Hay muchos temas de información y servicio al paciente y la sociedad que permitiría a esta industria ganar el prestigio y confianza que necesita. Y no precisamente acercándose al paciente con mensajes sobre sus productos que, se quiera o no, inevitablemente tenderán a minimizar los aspectos negativos de su consumo. De otro modo, seria un contrasentido de mercado.

Otros agentes del sistema, como las aseguradores o pagadores de planes de salud en USA han comenzado ya con esta labor facilitadora de la relación médico-paciente, mediante la puesta a su servicio de programas de manejo de la enfermedad y planes de prevención. Algunas farmacéuticas lo han hecho o se proponen hacerlo también, pero desde mi punto de vista, me cuesta creer que financien de forma transparente programas de salud, uno de cuyos principales resultados es la moderación del consumo de fármacos.

Hace falta un gran debate internacional sobre qué información y cómo desean recibirla los pacientes. Y en este debate son necesarios ellos, pero también sus médicos, con el concurso de los otros agentes del sector: autoridades sanitarias, aseguradoras y compañías farmacéuticas. Aunque  éstos como facilitadores y promotores de una relación que resulta esencial para alcanzar el bienestar perdido cuando uno cae enfermo.

De otro modo, las redes sociales se convertirán en un canal más de publicidad, con un  beneficio residual para el sistema.

Internet redefine la comunicación de salud

17 noviembre 2009 6 comentarios

Hace unos meses tuvo lugar en Holanda una reunión –Reshape 09‘-de pioneros en la comunicación de salud a través de internet  y, sobretodo, utilizando los medios sociales para lograr una mayor efectividad.

El nuevo consumidor de salud que se perfila, cada vez con mayor fuerza en todo el hemisferio occidental, busca información concreta, creíble y con posibilidad de interacción para la toma de decisiones sobre su propia salud. El conceptp de base que rige este comportamiento es la asunción de la responsabilidad sobre el propio cuerpo y, en consecuencia, la dirección del equipo de salud que le permita recobrar su bienestar.

Este es un cambio fundamental de paradigma que obliga a todos los actores del sector a cambiar su forma de aproximarse y comunicarse con el paciente. En la reunión, liderada por Lucien Engelen (@Zorg20, “Health 2.0″) se  proyectó un video del que ahora ha aparecido la versión en inglés.

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Creo que los hechos y datos que proporciona son esclarecedores del futuro cercano al que se enfrentan los sistemas sanitarios en Occidente. En Europa, de momento, son los hospitales del norte del continente los que están liderando este cambio, como se ve en el gráfico adjunto:

En este cambio de paradigma, el médico sigue siendo un agente esencial y, sin su contribución, el paciente no logrará encontrar información y herramientas, creíbles y de confianza, para la mejora de su salud. Un ejemplo de este tipo de aproximación está en la red vi.vu, de cuya iniciativa se ha hecho eco la revista electrónica internacional Engagement Strategy, de la consultora Creation Interactive.

Como diversos análisis del futuro de la provisón de servicios sanitarios y de la industria farmacéutica señalan, la colaboración entre los agentes del sistema (médicos, financiadores y proveedores -hospitales, industria farmacéutica-) con el paciente en su centro de acción es la nueva forma de proveer, prestar, curar y compartir.

Marketing de compromiso en salud: experiencias en España

30 octubre 2009 8 comentarios

El sector salud en España se caracteriza por una fuerte componente de unidireccionalidad en sus mensajes, poniendo al médico (y al propio sistema) como centro de toda la actividad. El paciente se sitúa en un plano marginal sin que haya interacción efectiva con él. Incluso en la consulta del médico, la interacción encuentra muchos obstáculos en forma de:

  • escaso tiempo de visita (media de 5 min. en Atención Primaria y de 15 en hospitalaria)
  • falta de formación en técnicas de comunicación efectiva con el paciente
  • ausencia de programas de intervención en el comportamiento y la actitud hacia el diagnóstico y la enfermedad, aunque si existen muchos programas de formación educacional e información.

La industria farmacéutica no se relaciona con el paciente arguyendo razones de imposición legislativa, pero lo cierto es que la ley lo que prohibe es la publicidad y los mensajes que inciten al consumo de fármacos, no la conversación con el paciente para que éste obtenga la mayor efectividad del producto prescrito.

Hasta el momento en España, sólo algunas compañías se han atrevido a dar un paso adelante y hacer evolucionar su marketing. No obstante, se trata de programas para llamar la atención sobre la enfermedad y sus síntomas o, simplemente, ofrecer información, respuestas a preguntas y consejos. La campaña DTC de Viagra® fue la que inauguró esta aproximación en España y luego le siguieron todos los medicamentos contra la disfunción eréctil, los programas on-line para deshabituarse del tabaco o los de control de la tensión arterial.

Los hospitales públicos y las compañías aseguradoras no son una excepción, si bien éstas últimas llevan años con servicios telefónicos y programas de prevención que responden más a la lógica de su marketing para captar asegurados, que a una conversación real con sus clientes para ayudarles a hacer un mejor uso de sus servicios y recuperar la calidad de vida tras una enfermedad.

Todos ellos tienen en común la ausencia de conversación e interactividad real con los pacientes o de éstos entre ellos. Casi todas las grandes farmacéuticas disponen de páginas web sobre enfermedades (para las que disponen de medicamentos) con consejos e información. Ni siquiera abren la posibilidad de que el paciente haga alguna pregunta y lo dirigen siempre hacia su médico. No hay conversación.

La investigación disponible y la literatura científica dejan al descubierto la precariedad de esta forma de relación con el paciente, pero también de la compañía con sus médicos prescriptores o prestadores de servicios. Sobre todo, en un contexto en el que el paciente dispone de herramientas y canales para hacerse cargo de su estado de salud y consultar, compartir y contrastar el servicio o producto que utiliza, con otros expertos o con sus iguales.

Pero ¿qué hacen los internautas españoles cuándo buscan información en internet? El grupo de investigación en internet ComScore ha dado a conocer datos sobre las consultas relacionadas con la salud entre junio de 2008 y agosto de 2009.

En España el crecimiento has sido espectacular, con un 230% de aumento de las consultas sobre salud en internet. La epidemia de gripe porcina (o A, como se la ha querido llamar en un cínico ejercicio de paternalismo) tiene mucho que ver en ello, pero descontando su efecto, el crecimiento es el mayor entre varios países europeos.

Sin embargo, este aumento no se reflejó en las páginas de la industria que hemos comentado. El paciente busca información en lugares que les inspiran mayor confianza, no utilizan técnicas de venta y sirven para establecer un diálogo:

Site Ranking Item Total Unique Visitors (000) % Reach
Total Internet 19,529 1.000
Health 3,270 167
1 TUOTROMEDICO.COM 220 11
2 FITNESS.COM 213 11
3 VADEMECUM.ES 203 10
4 DOCTORALIA.ES 169 9
5 SANITAS.ES 140 7
6 PULEVASALUD.COM 136 7
7 PORTALESMEDICOS.COM 123 6
8 HISPAGIMNASIOS.COM 113 6
9 FAMILYDOCTOR.ORG 110 6
10 DIAGNOSTICOMEDICO.ES 103 5

Curiosamente, tampoco las páginas de información del ministerio de Sanidad o las CCAA salen en este ranking, denotando la falta de confianza que atraviesa a todo el sistema y sus principales agentes.

La web más visitada es el servicio de información de una aseguradora de salud, Sanitas. La segunda es una red internacional de fitness con fuerte presencia en lengua española, cuya principal característica es el foro donde los usuarios comentan , comparten, contrastan y juzgan. La tercera web más visitada ofrece un servicio de búsquedas de profesionales.

En este sentido, la actividad en foros es especialmente rica, pero no necesariamente dentro de las webs de salud. El forum de fitness.com, o el foro enfemenino, son un claro ejemplo de cómo las personas buscan la interacción y el compartir con sus iguales.

Sin embargo, existen ya algunas experiencias muy positivas en España de las que destacaré:

  • Red Vi.vu, una red social creada en el 2008 con el ánimo de interconectar a profesionales y pacientes mediante el sistema pregunta-respuesta y la facilitación de documentos divulgativos. Por el momento, la red -lanzada en marzo de 2009- no ha desplegado toda su capacidad de conversación. Su estrategia es desarrollar la reputación on-line del profesional sanitario para que el paciente poco a poco pueda adquirir cada vez más un control sobre la información que desea (con fuenets creíbles) y llegue a crear “su propio equipo de salud”.
  • ForumClinic un servicio puesto en marcha por el hospital Clínic de Barcelona que permite a las personas  conocer mejor la enfermedad que padecen y adquirir habilidades para recuperar su bienestar. Los pacientes y sus familiares pueden, además,  interactuar entre ellos. La iniciativa es un paso adelante en la comunicación y relación de los hospiltales con sus pacientes pero aún muy médico-céntrica, ya que la supervisión de contenidos la hacen médicos y no se permite a los pacientes colgar sus propios recursos.
  • Yopuedo, extraordinaria iniciativa de Lundbeck para los pacientes con depresión que, además de consejos y ayuda, ofrece  un foro en el que estos pacientes pueden interaccionar. Sin embargo, cierra la posibilidad de que éstos aporten sus propias informaciones y contenidos.

Lundbeck utiliza YoPuedo como puntal del marketing de su fármaco Cipralex® El producto por sí mismo mejora la vida de los que lo toman. Pero por medio de su marketing no sólo lo dan a conocer y promueven su prescripción, sino que también se asegura de que lo tomen el tiempo suficiente, de que el paciente adquiera habilidades para mejorar el efecto del fármaco, de que sea el dueño de su recuperación y de su vida,  reduciendo costes en el sistema de salud con su programa de apoyo y haciendo más fácil para los médicos el seguimiento y la relación con sus pacientes. Parafraseando a Jonathan Richman, autor del blog Dose of Digital: La gente encuentra una lógica en el valor que aportan Lundbeck y su fármaco. ¿Quién la encuentra en el suyo?

Hable con ell@s

22 octubre 2009 7 comentarios

Ayer tuve el privilegio de informar a través de Twitter sobre lo que acontecía en la primera Conferencia sobre Social Media in Healthcare and Wellness (#smhw) que brillantemente organizó el equipo de  con Ángel González y Alicia Gómez a la cabeza en el Centro de Innovación BBVA. Como puro inmigrante digital que soy, fue para mía una nueva experiencia, llena de vida, pasión e ilusión por progresar. Dicen que eso le mantiene a uno más joven. De espíritu por lo menos.

La Conferencia trató de iniciar el debate sobre el nuevo medio que está cambiando la forma en que las personas y las organizaciones se relacionan y comunican entre sí: las redes sociales.  A mi modo de ver, estas redes son una magnífica oportunidad para transmitir credibilidad. Sin embargo, ésta no se consigue si antes no se ha establecido una relación de confianza en los mensajes que se emiten.

En el mundo de la salud, están suponiendo una revolución que terminará cambiando la forma en que entendemos la provisión de los servicios sanitarios. Además de ser un canal de transmisión rápido de noticias, son una forma perfecta de interacción y resolución de dudas para los pacientes. Es decir, permite a los actores de la sanidad añadir valor en forma de resultados de sus intervenciones terapéuticas. Elizabeth Teisberg y el Instituto para la Estrategia y la competitividad de la Harvard School of Business lo han expuesto muy bien recientemente.



Y es en esa aportación de valor donde estos actores (médicos, proveedores y financiadores -públicos y privados-de servicios) tienen que hacer un esfuerzo de cambio de paradigma.

La industria farmacéutica, que a pesar de su actuación monolítica,  tiene el privilegio de contar con equipos humanos altamente cualificados y dinámicos, atentos a cualquier novedad y oportunidad de aumentar el negocio, de inmediato se ha lanzado a ocupar estos nuevos canales de comunicación. El problema es que los primeros intentos se han hecho bajo el paradigma del crecimiento cuantitativo sin prestar atención a su calidad. Aunque ya hay algunos dignos de remarcar, como el de sanofi-aventis o Jhonson & Jhonson

Es un absurdo que los sistemas de salud (públicos o privados) financien medicamentos con alta eficacia y seguridad que luego no logran más que en un porcentaje limitado el objetivo para el que fueron diseñados. ¿De qué nos sirve correr con el gasto en antihipertensivos (o antidepresivos o antibióticos o….)  si luego mas de la mitad de los pacientes abandonan el tratamiento antes de tiempo? ¿Para qué invertir ingentes esfuerzos en promocionar fármacos que luego son mál utilizados por los pacientes y, muchas veces, también por los médicos? Allan Showalter explica y documenta el problema de forma magistral en su blog AlignMap

Hay dos premisas dañinas que explican en parte esta situación (por otra parte compleja y que por necesidad de este artículo simplifico):

  • el fármaco es un fin y no un medio para recuperar la calidad de vida previa a la enfermedad
  • la única (o la más fácil) forma de crecer en el mercado farmacéutico es conseguir nuevas recetas

Los medios sociales pueden constituir una herramienta para que el paciente conozca, aprenda y asuma la importancia de recuperar su salud, de hacerse cargo de la misma (abandonando el paternalismo médico) y sepa cómo hacerlo.

El cambio de paradigma que todo esto supone, requiere que la industria abandone el marketing tradicional de conseguir prescripciones mediante el método de la deuda moral (del médico al recibir ayudas para formación y facilidades de investigación) y pase a convertirse en un agente de salud que puede añadir mucho valor al sistema sanitario (no sólo mediante la I+D sino consiguiendo mejorar los niveles de salud) Un ejemplo es la campaña de Baxter para su fármaco Aralast®

Para el médico supone admitir que no es el depositario de la voluntad y el cuerpo del enfermo, sino el guía experto que nos conduce hacia la recuperación de la salud y el bienestar.

Sólo así se obtendrá la confianza de la sociedad en estos agentes. Confianza que llevan demasiado tiempo dilapidando y provocando la aparición de falsas alternativas y quimeras que sólo intoxican y confunden aún más a la población. Valga como ejemplo el caos de la nutrición y la imparable epidemia de obesidad en Occidente.

Ayer se habló de cómo las personas buscan contrastar en internet la información que reciben de sus médicos y de los prospectos de medicamentos. Una respuesta a la falta de confianza generada.

Esta actividad en España aumentó entre el 2008 y el 2009 nada menos que el 230%, según datos aportados por ComScore, una empresa de investigación de mercado en la red. El dato impresiona incluso eliminando el lógico aumento provocado por la alarma creada en torno a la gripe porcina.

ComScore explicó que las personas buscan información en lugares distintos a las tradicionales webs corporativas de hospitales, aseguradoras o farmacéuticas, mostrando una vez más esa necesidad de contraste en fuentes supuestamente independientes, no moralizantes ni paternalistas. Y es que la fuerza que guía este nuevo comportamiento de todos es el apoderamiento como ciudadanos que internet y las redes sociales están facilitando y promoviendo. La web e-patients o la red vi.vu en España son un claro ejemplo.

La comunicación está cambiando. Ya no sirve el mensaje unidireccional de expertos. La gente busca contrastar, compartir, adquirir habilidades que les sirvan para ser mejores y hacer un mundo mejor.

Alguien explicó la tradicional ausencia (sobre todo en España) de los médicos en la comunicación de salud. Decían que se debe al prurito profesional de experto que no quiere ser criticado por sus pares al rebajar el tono científico de sus mensajes. Pero esa esa otra falsedad conceptual. El médico no se comunica porque no sabe hacerlo. No se trata de explicar al paciente en lenguaje vulgar grandes conceptos científicos (que en la mayoría de casos a nadie le importan), sino de resolver las dudas y miedos que a todos nos atenazan bajo un diagnóstico.

Las autoridades regulatorias en Estados Unidos (la FDA- Food and Drugs Administration) va a celebrar una vista pública en las próximas semanas para tratar acordar con los agentes del mercado una normativa de actuación. Sin embargo, si intentan acotar lo que el paciente soberano puede o no saber, puede o no oír, sólo conseguirán persistir en un modelo que ya he demostrado su baja efectividad.

Como brillantemente exponía Jonathan Reichman en su artículo What if there were no rules in Pharma Marketing?, la única norma que debe regir esta nueva frontera de relaciones entre los agentes del sector es la responsabilidad. Eso es lo que lo que el ciudadano-paciente está pidiendo.

Y una forma de ejercer esa responsabilidad es procurar sistemas y programas que permitan a los pacientes hacerse cargo de su vida y recuperar su bienestar. De esta forma, en la Conferencia quedó claro que antes de lanzarse en busca de nuevos mercados y formas de aumentar las ventas, es mejor examinar de qué forma se puede contribuir a crear valor sostenible para la sociedad, conocer qué mueve a tus clientes y resto de públicos y luego unirse a la conversación y preocupaciones como uno más, aunque con los recursos y capacidades que el individuo por sí solo no tiene.

Para muchos, esta forma de estar en el mercado les sonará a cuentos de hadas y buenos deseos. Más cuando llevan años con tácticas a veces locas en un intento de huida hacia adelante. Sin embargo, llevamos ya muchos años y varios ejemplos que demuestran que aquellos capaces de liderar este cambio de paradigma están obteniendo unos resultados extraordinarios en sus respectivos mercados.

Si yo hubiera clausurado la conferencia de ayer, hubiera simplemente despedido al auditorio -al estilo almodovariano– con una conclusión:

hable con ell@s.